昨晚加班到两点，刚改完一个客户的方案。客户是个做茶叶的，老板人挺实在，就是不懂行。他说：“小王，我要个那种高大上的，能卖货的，像京东那样。”我听完差点没忍住笑。京东那是人家砸了几百亿搞出来的，你让我用几万块给你整出来？

这行干久了，最怕这种“大而全”的想法。很多老板一上来就问价格，问多久能上线。其实最该问的是：你到底要干嘛？

这就是为什么我总强调，在动工之前，必须有一张清晰的电子商务网站建设需求表。别觉得这是形式主义，这是保命符。

上周有个做服装的姑娘，没填需求表，直接让我先出个设计稿。我花了三天时间，画了首页、列表页、详情页。她一看，说：“这颜色太暗了，我要粉红色的，少女心一点。”

我心想，你卖的是高端定制西装，搞什么少女心？但我不敢说，只能改。改完第二版，她说：“感觉不对，再换个风格。”

这一来二去，折腾了一个月。最后客户说：“算了，我觉得还是淘宝店靠谱。”

你看，这就是没做电子商务网站建设需求表的后果。钱花了，时间浪费了，感情还搞僵了。

咱们做生意的，讲究个效率。你想想，如果你去装修房子，你会先让工人把墙刷了，再告诉师傅我要几个插座吗？肯定不行吧。网站也是一样的道理。

我在给客户梳理需求的时候，通常会让他们填这张表。别嫌麻烦，填的时候越细，后面越省心。

比如，你的目标用户是谁？是大学生，还是宝妈？如果是宝妈，那页面就要温馨、字体要大，支付流程要简单。如果是极客玩家，那就要炫酷、参数要全。

还有，你卖什么？是实物商品，还是虚拟服务？实物商品得有库存管理，得对接快递单号。虚拟服务呢？得自动发货，得考虑防刷单。

这些细节，如果不提前想清楚，开发的时候就会像无头苍蝇。

我有个做生鲜电商的朋友，当初没想好冷链物流的问题。网站做出来了，能下单，但没法计算运费。因为不同城市的冷链成本不一样。最后没办法，只能人工一个个打电话确认运费，累得半死。

这就是教训。

所以，朋友们，别急着找开发公司。先问问自己几个问题：

第一，你的核心卖点是什么？别什么都想要，什么都做不好。

第二，你的预算有多少？别拿着买自行车的钱，想造火箭。

第三，你打算怎么推广？网站做好了，没人看也是白搭。

把这些想清楚了，再去找建站公司。这时候，你拿出一份写好的电子商务网站建设需求表，对方一看，就知道你是内行，不敢随便糊弄你。

当然，我也不是说要你写得像论文一样。不用太正式，就像聊天一样，把你的想法写下来就行。

比如：“我要卖鞋，主要卖给年轻人，喜欢酷炫风格，预算5万以内，希望半年内上线。”

这就够了。剩下的，交给专业人士去评估。

建站这事儿，水很深，但也挺简单。简单就在于，你想清楚自己要什么，别人才能帮你实现。

别怕麻烦，前期的功夫，能省后期无数的坑。

如果你还在纠结怎么填这个表，或者不知道自己的需求是否合理，欢迎来聊聊。我不一定非要接你的单子，但给你提点建议，还是没问题的。毕竟，看着别人踩坑，我心里也不好受。

记住，好的开始，是成功的一半。先把需求理清楚，再谈技术，再谈设计。

本文关键词：电子商务网站建设需求表