我在这个圈子里摸爬滚打十五年，见过太多老板砸了十几万做个网站，最后连个水花都看不见。

为啥？因为大多数人连“一 建设网站前的市场分析”这关都没过，就急着找模板、买域名。

今天我不讲大道理，就聊聊我当年踩过的坑，希望能帮你省下这笔冤枉钱。

先说个真事儿。

前年有个做本地家政的朋友找我，说要把公司官网做得高大上。

我问他：你的客户是谁？

他说：所有需要打扫卫生的人。

我当时就想，这市场太大了，你根本吃不下。

这就叫没做“一 建设网站前的市场分析”。

你得知道，你的竞争对手是谁，他们的网站长啥样，用户搜索习惯是啥。

别觉得这很复杂，其实就在你手机里。

打开百度或者微信搜一搜，输入你打算做的核心业务关键词。

看看排在前三名的网站，他们都在卖什么，价格多少，卖点是什么。

这一步，能帮你省下至少一半的试错成本。

很多人问我，分析市场是不是要买昂贵的工具？

其实不用。

我常用的方法很简单，就是“抄作业”，但不是盲目抄。

你要看他们的标题怎么写，图片怎么配，甚至他们的客服电话都打不通，那就是你的机会。

记得有个做工业设备的朋友，通过对比发现同行都在强调“价格低”，但他发现客户更在意“售后响应速度”。

于是他在网站首页把“2小时上门”做成大标题。

结果转化率翻了两倍。

这就是“一 建设网站前的市场分析”带来的直接红利。

再说说用户画像。

别总想着讨好所有人，你讨好所有人，最后谁也讨好不了。

你要想象一个具体的用户，比如“35岁、有孩子、注重环保的家庭主妇”。

她的痛点是什么？是担心清洁剂有毒，还是担心找不到靠谱的人？

把这些痛点写下来，然后针对这些痛点去写你的网站文案。

这时候你再回头看，之前的“一 建设网站前的市场分析”是不是就落地了？

还有很重要的一点，看数据。

别凭感觉，要看搜索指数。

虽然现在的SEO环境变了，但基本的搜索热度还是能反映市场需求的。

如果一个词没人搜，你做得再好也没用。

我之前有个客户，非要做一个“量子波动速读”相关的网站，我死活拦着。

因为数据告诉我，这词不仅没热度，还涉嫌违规。

幸好他听劝，转做了“儿童专注力训练”，现在活得滋润得很。

所以，做网站前，先问自己三个问题。

第一，我的目标客户到底在哪？

第二，他们最头疼的问题是什么？

第三，我的解决方案比对手好在哪？

这三个问题想清楚了，你的网站方向就对了。

别一上来就纠结配色好不好看，字体选什么高级。

那些都是锦上添花，市场定位才是雪中送炭。

我见过太多精美的“垃圾网站”，好看但没用。

也见过很多丑得掉渣但能赚钱的网站，因为内容直击痛点。

最后总结一下。

建站不是装修房子，先搞设计再施工。

建站是先搞调研，再定方案，最后才是设计开发。

把“一 建设网站前的市场分析”做扎实了，后面的路会顺很多。

别偷懒，别侥幸。

现在的互联网，信息透明得可怕，用户比你想象的聪明多了。

只有真诚地解决他们的问题，他们才会掏钱。

希望这篇干货能帮到你，如果觉得有用，记得多看看同行的网站，多琢磨琢磨。

毕竟，市场永远在变，分析也不能停。